Как оптовая торговля помогает производству.

Благодаря массовому производству разнообразных благ граждане многих стран стали жить гораздо более комфортабельно, чем раньше. Но развитие массового производства принесло и массу новых проблем, которые пришлось срочно решать. И первой из них была проблема организации продаж резко возросшего числа товаров.

Скажем, свой первый завод по изготовлению автомобилей Генри Форд открыл в 1903 г. А к 1930 г. было продано уже 15 миллио-
нов изготовленных предприятиями Форда машин. Очевидно, что решить задачу столь массовых продаж было бы крайне сложно, если бы на помощь автостроителям не пришли оптовые торговцы.

Представим, что Генри Форду пришлось бы самому договариваться с тем количеством розничных продавцов автомобилей, которое потребовалось для ежегодной продажи 700—900 тыс. машин. В этом случае ни у него, ни у его сотрудников ни на что иное времени бы просто не осталось. А так компания «Форд» заключала договора лишь с несколькими десятками опто-
вых дилеров, а уж те сами решали, как им продавать машины — напрямую или через владельцев автомобильных салонов в разных городах страны.

Таким образом, столкнувшись с новой для них ситуацией массового производства товаров, оптовые торговцы быстро изменили методы своей работы, приспособив их к новым задачам. Так родилась современная организация оптовой торговли, в рамках которой оптовики выполняют следующие основные функции:

1. хранение товаров на складе. Раз современная промышленность производит товары массово, то она хочет и продавать их сразу большими объемами (партиями). Но мало какой товар может быть быстро полностью продан. А раз так, то его надо где-то хранить, пока он весь не разойдется. Хранить на заводе — значит, нужно увеличивать его площадь, чтобы разместить склады, нанимать охрану и кладовщиков. Хранить в розничном магазине — те же проблемы (да и не у всякого магазина есть возможность организовать большой склад — например, если магазин расположен на первом этаже жилого дома).
   Вот тут на помощь и приходят оптовики. Они возводят большие склады, где можно хранить крупные партии, поступившие от изготовителей товаров, и продавать их розничным торговцам мелкими партиями;
2. облегчение розничным торговцам выбора разнообразных товаров для своих магазинов. Получая товары от разных изготовителей, оптовики выставляют их в своих демонстрационных залах для сведения владельцев розничных магазинов. В результате хозяевам магазинов не надо самим посещать каждого изготовителя, чтобы ознакомиться с предлагаемыми им товарами. Посмотреть и выбрать товары самых разных изготовителей (и даже из разных стран мира)
   можно за одно посещение оптового торгового центра;
3. экономия розничными торговцами расходов на рекламу. Оптовый торговец по договору с изготовителем товаров может организовать рекламную кампанию. И тогда отдельным розничным торговцам уже не нужно будет тратить на это деньги — покупатели узнают о достоинствах продающихся в магазинах товаров из рекламы оптовика;
4. экономия розничными торговцами расходов на доставку товаров. Оптовый торговец помогает сократить расходы на доставку товаров дважды. Во-первых, он привозит от изготовителя из других городов или стран грузы крупными партиями (занимающими целый вагон, морской контейнер или даже корабль). Во-вторых, он часто берет на себя доставку и товаров со своего склада прямо в магазины. И тогда владельцам этих магазинов не нужно покупать грузовики самим или заказывать доставку на стороне.
   

Иными словами, оптовые торговцы оказывают чрезвычайно полезные услуги и производителям товаров, и розничной торговле. Именно поэтому в любой стране мира обязательно существует множество оптовых торговых фирм, где работает огромное число людей. Все они — посредники, т. е. сами не изготавливают товары и не продают их конечным покупателям. Но без них хозяйственная жизнь общества заметно осложнилась бы.

Надо сказать, что хотя оптовая торговля сформировалась во всех экономически развитых странах мира, в каждой из них этому способствовали различные обстоятельства. Например, в России неожиданный толчок процессу дало принятие в 1667 г. «Новоторгового устава» — закона, запретившего иностранным купцам ввозить свои товары для продажи в глубь страны.

В этих условиях некоторые отечественные купцы приняли на себя роль оптовиков и начали оптом, крупными партиями, скупать товары у иностранцев в приграничных городах и потом делить эти партии на отдельные части — «рознить», чтобы легче было их продавать мелким лавочникам по всей Руси.

Сегодня оптовая торговля переживает в России свое второе рождение. Повсеместно открываются мелкие и крупные оптовые торговые организации, снабжающие товарами магазины нового поколения частных розничных торговцев. По-видимому, процесс этот будет долгим — пока что у нас в стране слишком мало организаций оптовой торговли, и именно потому в 1996-1997 гг. столь расцвели во всех городах мелкооптовые ярмарки и рынки. Со временем на их месте появятся мелко- и крупнооптовые торговые организации,как это произошло в свое время в других странах мира, когда этого потребовали развитие торговли и нужды производства.